Đàm phán là gì? Học cách giao dịch vào năm 2021

Bạn có biết thương lượng là gì? ông biết rằng nghệ thuật đàm phán là nền tảng cho thương mại, công việc và các chuyên gia. Nếu không có thương lượng tốt, bạn không thể đưa ra quyết định có lợi.

Đàm phán cũng diễn ra trên thị trường tài chính, đây là một hình thức đã trở nên phổ biến trong những năm qua thông qua giao dịch. Chắc chắn bạn có thể giao dịch vào năm 2021 trên các tài sản như: cổ phiếu, bitcoin, đô la, tiền điện tử và tiền tệ. Nhưng bạn cũng có thể thương lượng các lợi ích và cơ hội cá nhân.

Đây là hướng dẫn đầy đủ về làm thế nào để đàm phán vào năm 2021, chúng tôi giải thích mọi thứ về các cuộc đàm phán và các loại khác nhau của chúng. Đừng ngừng đọc cho đến khi bạn học được mọi thứ về cách giao dịch và cách kiếm lợi nhuận.

Ghé thăm Avatrade

Đàm phán là gì?

Đàm phán là một quá trình trong đó 2 bên trực tiếp hoặc gián tiếp kết hợp mua và bán với một mức giá cố định, thời hạn cố định và ngày thanh toán. Từ đàm phán có nghĩa là "chăm sóc kinh doanh" hoặc lợi ích giữa các cá nhân.

Quá trình đàm phán là gì?

O quá trình thương lượng nó xảy ra trong các giai đoạn: chuẩn bị, trao đổi thông tin, mặc cả và kết thúc.

Na sự chuẩn bị các bên trao đổi, thu thập thông tin cần thiết, đánh giá mục tiêu, đòn bẩy và xác định hình thức đàm phán sẽ diễn ra.

Đôi khi, các mục tiêu có thể khác nhau trong quá trình chuẩn bị, điều này tạo ra thương lượng cạnh tranh ngay từ đầu. Nhưng, tất cả phụ thuộc vào những người liên quan và cách tiếp cận ban đầu để chuẩn bị.

bên trong khai trương đó là khi 2 bên xác định ngay loại hình đàm phán và giới thiệu về mình. Các nhà đàm phán cố gắng tranh luận về lợi ích của thỏa thuận và trình bày những mặt tích cực.

Trong giai đoạn thứ ba được gọi là trả giá, nó liên quan đến sự thuyết phục trong đàm phán, đó là khi các bên cấu trúc các lập luận để đạt được mục tiêu và ý định của họ. Khi họ đạt được nhu cầu được thiết lập trong giai đoạn này, họ được hưởng lợi từ việc kinh doanh. Cuối cùng, trong giai đoạn cuối của quá trình thương lượng, các điều kiện, điều khoản và thanh toán được thiết lập.

Trở thành một nhà đàm phán giỏi có nghĩa là gì?

Một nhà đàm phán giỏi có tính quyết đoán cao trong các cuộc đàm phán, thiện chí và tin cậy. Bạn cũng sẽ sẵn sàng linh hoạt và xử lý các vấn đề trong đàm phán, điều quan trọng là người đàm phán không nhượng bộ những vấn đề thông thường mà bỏ qua chúng. Nhà giao dịch thường thích đối mặt với sàn giao dịch chứng khoán, Bovespa, Forex, Bitcoin và các thị trường tiền điện tử và tùy chọn nhị phân. Đây là những đặc điểm của một nhà đàm phán giỏi.

Những gì được giao dịch trên Bovespa?

Chứng khoán có thu nhập cố định và biến đổi được giao dịch trên Bovespa. Có một danh sách các tài sản trên sàn giao dịch chứng khoán, chẳng hạn như: cổ phiếu, hợp đồng đô la, chỉ số nhỏ và v.v.

Mọi thứ được giao dịch trên Bovespa đều do CVM quy định, Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch, đây là tổ chức bảo vệ các nhà đầu tư ở Brazil khỏi các hành vi bất hợp pháp trên sàn chứng khoán.

Giao dịch Bitcoin là gì?

O bitcoin có thể được giao dịch trên Sàn giao dịch hoặc các nền tảng hoạt động với tiền điện tử, giao dịch và thanh toán bằng bitcoin là xu hướng trong năm 2021.

Giao dịch bitcoin là một giải pháp thay thế sinh lợi cho nhiều nhà đầu tư, vì bitcoin là loại tiền điện tử có giá trị nhất trên thế giới và không tuân theo luật của bất kỳ chính phủ nào. Giao dịch bitcoin thường còn được gọi là đầu tư.

Giao dịch ngoại hối là gì?

Forex được gọi là ngoại hối trong tiếng Anh, nó có nghĩa là "thị trường ngoại hối" trong tiếng Bồ Đào Nha. Thị trường này giao dịch các cặp tiền từ nhiều quốc gia.

Giao dịch trên thị trường ngoại hối hướng đến lợi nhuận của nhà đầu tư với sự thay đổi giá của các cặp tiền tệ, đây là một trong những thị trường lớn nhất trên thế giới và là một trong những thị trường có tính thanh khoản cao nhất để thực hiện các hoạt động mua và bán trong cùng một ngày (giao dịch trong ngày).

O forex di chuyển khoảng 5 nghìn tỷ đô la mỗi năm và có tính thanh khoản cao nhất. Tuy nhiên, để giao dịch ngoại hối, cần phải tìm kiếm các lựa chọn thay thế an toàn, như nhà môi giới: forex. com.

Ngoài ra hãy nghiên cứu giao dịch tiền tệ để kiếm lời, có một số kỹ thuật giao dịch dành cho bạn.

Giao dịch nhị phân là gì?

Giao dịch nhị phân mua và bán cổ phiếu, hàng hóa hoặc các cặp tiền tệ trong thời gian ngắn như: 30 giây, 1 phút, 5 phút, 10 phút hoặc giờ.

Điều quan trọng cần nói là hệ nhị phân thuộc về toán học cơ bản, số nhị phân chia một số nguyên, vì vậy khi mọi người đầu tư vào quyền chọn nhị phân họ đầu tư vào sự thay đổi nhỏ lên hoặc xuống của số nhị phân chứ không phải toàn bộ. Tùy chọn nhị phân thường là các nền tảng robot Bitcoin như Bitcoin Up, rô bốt và nhà môi giới ngoại hối được gọi là IQ Option .

Có một số các loại thương lượng. Chúng tôi không muốn bạn nhầm lẫn giữa giao dịch trên sàn chứng khoán, giao dịch các tài sản phức tạp như Bitcoin hoặc Forex và các loại giao dịch đã biết.

Để hiểu sự khác biệt của từng loại, chúng tôi đã liệt kê bên dưới các điều khoản thương lượng, để biết bạn đã tham gia hoặc muốn thực hiện thương lượng nào.

Các loại giao dịch

Đàm phán tích hợp

Đàm phán tích hợp hướng tới một kết quả hài lòng cho cả hai bên, tức là cả hai bên luôn cùng thắng, vì vậy nó còn được gọi là “đôi bên cùng có lợi” hay “hợp tác”.

Bằng cách đáp ứng nhu cầu của tất cả những người có liên quan, đàm phán hợp tác nhằm duy trì mối quan hệ tốt đẹp cho các cuộc đàm phán trong tương lai. Trong đàm phán này không có bên nào thắng bên kia, đó là phương án đàm phán hữu nghị, có sự hợp tác.

Các nhà đàm phán luôn tìm cách giúp đỡ và gắn kết lợi ích của họ, vì vậy sự hội nhập là rất phổ biến trong thương mại. Thí dụ:

“Khi một nhà cung cấp thương lượng với cửa hàng, họ sẽ cần những sản phẩm hấp dẫn để mua và kiếm lời. Nhưng, nhà cung cấp cũng sẽ cần phải bán cho cửa hàng và tạo ra lợi nhuận ”. Để điều này xảy ra, một thương lượng tích hợp là cần thiết, nơi nó được thiết lập:

• Giá tốt nhất
• Hạn chót
• Qualidade
• Đảm bảo

A giao dịch đôi bên cùng có lợi nó được đóng lại khi có sự đồng thuận, vì vậy 2 nhà đàm phán thiết lập các điều kiện mà cả hai đều thắng.

Một ví dụ khác sẽ là: "Nhà cung cấp đưa ra mức giá thấp nếu cửa hàng thanh toán bằng tiền mặt". Thấy nhà phân phối sẽ nhận nhanh và cửa hàng mua với giá hấp dẫn. Vì vậy, cả hai đều giành chiến thắng!

Thương lượng sơ bộ

Đàm phán sơ khai là khi chỉ một bên nghĩ đến việc duy trì mối quan hệ trong tương lai và bên kia hướng đến lợi nhuận. CÁC ban sơ liên quan đến xung đột lợi ích giữa các nhà đàm phán.

Ví dụ: “Trong khi một bên nghĩ về việc tối đa hóa lợi ích cá nhân bằng cách làm hại bên kia. Nhà đàm phán thứ hai nghĩ đến việc duy trì mối quan hệ tốt đẹp nhằm hướng tới các cuộc đàm phán và quan hệ đối tác trong tương lai, tức là anh ta thua trong các cuộc đàm phán để duy trì quan hệ đối tác ”.

Một trong các bên tham gia giao dịch sơ khai có sức thuyết phục cao khi bảo vệ lợi ích và nhu cầu của bạn. Do đó, giao tiếp của người đàm phán là trá hình, một trong các bên có thể che giấu ý định thực sự của mình trong cuộc đàm phán.

Đôi khi có thể có những hành vi hung hăng, sau tất cả những gì người đàm phán muốn chiến thắng và cảm thấy rằng mình xứng đáng với cuộc đàm phán đó.

Đàm phán xung đột

Xung đột là phổ biến trong các tổ chức, nhưng chúng có thể xảy ra bên ngoài giới hạn của công ty, và khi điều đó xảy ra, các mối quan hệ kinh doanh bị lung lay. Đàm phán là một trong những đặc điểm quan trọng của công ty, nhưng đối phó với xung đột cũng vậy. Đàm phán xung đột là một kỹ năng quản lý.

Đàm phán xung đột hiểu rằng các mối quan hệ xã hội phải được cân bằng và nhấn mạnh sự chung sống tốt trong tổ chức để tạo ra một kết quả tốt trong công ty. Có một số chiến lược cho các tìm kiếm thay thế trong các mối quan hệ kinh doanh xung đột và tất cả chúng đều tập trung vào việc đưa ra giải pháp cho các vấn đề.

Thương lượng tập thể

Thương lượng tập thể kiểm soát xung đột lợi ích giữa người lao động và công đoàn. Vì là tập thể, một tổ chức luôn đại diện cho công ty hoặc người lao động để thảo luận về quan hệ lao động và tăng năng suất của những người lao động này.

Đàm phán cạnh tranh

Đàm phán cạnh tranh là khi một trong các bên không đồng ý nhân nhượng trong cuộc đàm phán, chỉ một bên sẽ thắng và cố gắng tìm kiếm lợi nhuận cao nhất có thể trong cuộc đàm phán.

Đặc điểm chính của cuộc đàm phán này, luôn bộc lộ một nhà đàm phán có tư thế vững vàng và không linh hoạt. Rõ ràng là một bên muốn hãm hại bên kia, rốt cuộc giống như một cuộc thi, chỉ có một bên thắng.

Thương lượng bên ngoài

Đàm phán bên ngoài diễn ra thông qua một thỏa thuận hợp nhất giữa các bên. Tính năng chính của nó liên quan đến việc giải quyết một vấn đề, vì vậy cả hai bên đồng ý giải quyết vấn đề.

Điều này thường xảy ra khi đàm phán các khoản nợ, ví dụ: “Không ai muốn một kết quả tiêu cực cho việc thương lượng nợ này, vì vậy không có thủ đoạn hoặc lừa dối để giải quyết nợ. Đó là nhanh chóng và công bằng ”.

Đàm phán quốc tế

Đàm phán quốc tế là khi một nhà quản trị ở nước ngoài cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho một quốc gia khác, điều này thường xảy ra trong hoạt động xuất nhập khẩu. Các cuộc đàm phán quốc tế mang lại lợi nhuận cho cả hai bên và phổ biến trên thị trường tài chính, chủ yếu trong hàng hóa, ngoại hối và thị trường ngoại hối. Đây là những lựa chọn thay thế thú vị cho các khoản đầu tư vào năm 2021!

Cân nhắc cuối cùng

Bạn có thể rút tiền bất kỳ lúc nào nếu bạn kiếm được lợi nhuận từ giao dịch bitcoin, nhưng luôn cố gắng phát triển các kỹ thuật và nghiên cứu về các cuộc đàm phán. Chúng tôi biết rằng tư duy đầu tư sẽ dẫn đến thành công của bạn. Vì vậy, hãy nghiên cứu, đọc những thông tin đáng tin cậy và đầu tư một cách an toàn. Nhớ cái gì đó người thương lượng giỏi có tính quyết đoán tốt và biết cách giải quyết vấn đề.