რა არის მოლაპარაკება? შეიტყვეთ, თუ როგორ უნდა ვაჭრობა 2021 წელს

Იცი რა არის მოლაპარაკება? მან იცოდა, რომ მოლაპარაკებების ხელოვნება ფუნდამენტურია ვაჭრობის, მუშაობისა და პროფესიონალებისთვის. კარგი მოლაპარაკებების გარეშე ვერ მიიღებ მომგებიან გადაწყვეტილებებს.

მოლაპარაკებები ასევე მიმდინარეობს ფინანსურ ბაზარზე, ეს არის ფორმა, რომელიც პოპულარული გახდა წლების განმავლობაში ვაჭრობის საშუალებით. ეჭვგარეშეა, რომ 2021 წელს შეგიძლიათ ივაჭროთ ისეთ აქტივებზე, როგორიცაა: აქციები, ბიტკოინი, დოლარი, კრიპტოვალუტა და ვალუტა. ასევე შეგიძლიათ მოლაპარაკება ინდივიდუალურ ინტერესებსა და შესაძლებლობებზე.

ეს არის სრული სახელმძღვანელო როგორ მოლაპარაკება 2021 წელს, ჩვენ ავუხსნით ყველაფერს მოლაპარაკებების და მათი სხვადასხვა ტიპების შესახებ. არ შეწყვიტოთ კითხვა, სანამ არ შეიტყობთ ყველაფერს იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა ვაჭრობა და როგორ მოგება.

ეწვიეთ ავატრედეს

რა არის მოლაპარაკება?

მოლაპარაკება არის პროცესი, რომელშიც 2 მხარე პირდაპირ ან ირიბად აერთიანებს ყიდვა-გაყიდვას ფიქსირებულ ფასად, განსაზღვრულ ვადასა და ანგარიშსწორების თარიღზე. სიტყვა მოლაპარაკება ნიშნავს "ბიზნესის მოვლას" ან ინტერპერსონალურ ინტერესებს.

რა არის მოლაპარაკებების პროცესი?

O მოლაპარაკებების პროცესი ეს ხდება ეტაპობრივად: მომზადება, ინფორმაციის გაცვლა, გარიგება და დახურვა.

Na მომზადება მხარეები საუბრობენ, აგროვებენ საჭირო ინფორმაციას, აფასებენ მიზნებს, ბერკეტებს და განსაზღვრავენ მოლაპარაკებების ტიპს.

ზოგჯერ, მომზადების პროცესში მიზნები შეიძლება განსხვავებული იყოს, რაც თავიდანვე წარმოშობს კონკურენტულ მოლაპარაკებებს. მაგრამ, ყველაფერი დამოკიდებულია ჩართულ ადამიანებზე და მომზადების თავდაპირველ მიდგომაზე.

იმ გახსნისას ეს მაშინ, როდესაც 2 მხარე დაუყოვნებლივ განსაზღვრავს მოლაპარაკებების ტიპს და წარადგენს თავს. მოლაპარაკებები ცდილობენ განიხილონ გარიგების სარგებელზე და წარმოადგინონ დადებითი მხარეები.

მესამე ფაზაში ე.წ. გარიგება, ეს მოიცავს დარწმუნებას მოლაპარაკებებში, როდესაც მხარეები ადგენენ არგუმენტებს მათი მიზნებისა და მიზნების მისაღწევად. როდესაც ისინი მიაღწევენ ამ ფაზაში დადგენილ მოთხოვნას, ისინი სარგებლობენ ბიზნესით. დაბოლოს, მოლაპარაკებების პროცესის ბოლო ეტაპზე დგინდება პირობები, ვადები და გადახდა.

რას ნიშნავს იყო კარგი მოლაპარაკე?

კარგ მოლაპარაკებას აქვს მაღალი თავდაჭერილობა მოლაპარაკებებში, კეთილგანწყობა და ნდობა. თქვენ ასევე მოინდომებთ მოქნილობას და გაუმკლავდეთ პრობლემებს მოლაპარაკებებში, მნიშვნელოვანია, რომ მოლაპარაკე არ დათმობს საერთო პრობლემებს, მაგრამ გვერდის ავლით მათ. ტრეიდერს ზოგადად უყვარს საფონდო ბირჟის, Bovespa, Forex, Bitcoin და კრიპტოვალუტის და ორობითი ოფციების ბაზრების პირისპირ. ეს კარგი მოლაპარაკის მახასიათებლებია.

რა არის ვაჭრობა Bovespa- ზე?

ფიქსირებული და ცვალებადი შემოსავლის მქონე ფასიანი ქაღალდებით ვაჭრობა ხდება Bovespa– ზე. საფონდო ბირჟაზე არის აქტივების ჩამონათვალი, როგორიცაა: აქციები, დოლარის კონტრაქტები, მინი ინდექსი და ა.შ.

ყველაფერი, რაც Bovespa– ზე იყიდება, რეგულირდება CVM– ით, უსაფრთხოებისა და გაცვლის კომისია, ეს არის სუბიექტი, რომელიც ბრაზილიაში ინვესტორებს იცავს ბირჟაზე უკანონო პრაქტიკისგან.

რა არის ბიტკოინის ვაჭრობა?

O bitcoin– ით შესაძლებელია ვაჭრობა გაცვლა ან პლატფორმები, რომლებიც მუშაობენ კრიპტოვალუტებთან, ბიტკოინ ტრანზაქციებსა და გადახდებთან მიმართებაში, ეს არის 2021 წლის ტენდენცია.

ბიტკოინის ვაჭრობა მრავალი ინვესტორისთვის მომგებიანი ალტერნატივაა, ბოლოს და ბოლოს ბიტკოინი ყველაზე ღირებული კრიპტოვალუტაა მსოფლიოში და არ ემორჩილება არც ერთი მთავრობის კანონს. ვაჭრობა bitcoin ხშირად ასევე ცნობილია, როგორც სავაჭრო.

რა არის Forex Trading?

ფორექსმა დარეკა სავალუტო ინგლისურად, პორტუგალიურად ნიშნავს "სავალუტო ბაზარს". ეს ბაზარი ვაჭრობს მრავალი ქვეყნის სავალუტო წყვილებით.

სავალუტო ბაზარზე ვაჭრობა მიზნად ისახავს ინვესტორების მოგებას სავალუტო წყვილებში ფასების ცვლილებით, ეს არის მსოფლიოში ერთ – ერთი უდიდესი ბაზარი და ერთ – ერთი ყველაზე ლიკვიდური, ყიდვა – გაყიდვის ოპერაციების იმავე დღეს (ვაჭრობაზე).

O forex გადაადგილდება დაახლოებით 5 ტრილიონი დოლარი წელიწადში და აქვს ყველაზე მაღალი ლიკვიდურობა. Forex– ით ვაჭრობისთვის აუცილებელია უსაფრთხო ალტერნატივების ძებნა, როგორიცაა ბროკერი: forex.com.

ასევე შეისწავლეთ ვალუტით ვაჭრობა მოგების მიზნით, თქვენთვის არსებობს რამდენიმე სავაჭრო ტექნიკა.

რა არის ორობითი ვაჭრობა?

ორობითი ვაჭრობა ყიდულობს და ყიდის აქციებს, საქონელს ან ვალუტის წყვილებს მოკლე დროში, როგორიცაა: 30 წამი, 1 წუთი, 5 წუთი, 10 წუთი ან საათი.

მნიშვნელოვანია ითქვას, რომ ორობითი სისტემა ეკუთვნის ძირითად მათემატიკას, ორობითი რიცხვები ყოფს მთელ რიცხვს, ასე რომ, როდესაც ადამიანები ინვესტიციებს აკეთებენ ორობითი პარამეტრები ისინი ინვესტიციას უკეთებენ ორობით რიცხვს ზემოთ და ქვემოთ და არა მთლიან რიცხვში. ორობითი პარამეტრები, როგორც წესი, Bitcoin რობოტის პლატფორმებია Bitcoin Upფორექსი რობოტები და ბროკერები, რომლებიც ცნობილია როგორც IQ ვარიანტი.

Არსებობს რამდენიმე მოლაპარაკებების ტიპები. ჩვენ არ გვინდა, რომ დაბნეული იყოთ საფონდო ბირჟაზე ვაჭრობაზე, სავაჭრო კომპლექსურ აქტივებზე, როგორიცაა Bitcoin ან Forex და სავაჭრო ცნობილ სახეობებს შორის.

თითოეული ტიპის განსხვავებების გასაგებად, ქვემოთ ჩამოთვალეთ მოლაპარაკებების პირობები, რომ იცოდეთ რომელი მოლაპარაკებების მონაწილეობა გქონდათ ან გსურთ ჩატაროთ.

ვაჭრობის სახეები

ინტეგრაციული მოლაპარაკებები

ინტეგრაციული მოლაპარაკებები მიზნად ისახავს ორივე მხარის დამაკმაყოფილებელ შედეგს, ანუ ორივე მხარე ყოველთვის იმარჯვებს, ამიტომ იგი ასევე ცნობილია როგორც "მოგება-მოგება" ან "კოოპერატიული".

ყველა ჩართული პირის საჭიროებების დაკმაყოფილებით, თანამშრომლობის მოლაპარაკება მიზნად ისახავს კარგი ურთიერთობების შენარჩუნებას მომავალი მოლაპარაკებებისათვის. ამ მოლაპარაკებებში არ არსებობს მხარე, რომელიც მეორეს იმარჯვებს, ეს არის მოლაპარაკებების მეგობრული ალტერნატივა, არის თანამშრომლობა.

მოლაპარაკებები ყოველთვის ცდილობენ დაეხმარონ და დააკმაყოფილონ თავიანთი ინტერესები, ამიტომ სავაჭრო სფეროში ინტეგრაცია ძალზე გავრცელებულია. მაგალითი:

”როდესაც მიმწოდებელი მოლაპარაკებას აწარმოებს მაღაზიასთან, მას დასჭირდება მიმზიდველი პროდუქტები შესაძენად და მოგებისთვის. მაგრამ, მიმწოდებელს ასევე სჭირდება მაღაზიაში გაყიდვა და მოგება. ” ამისათვის საჭიროა ინტეგრაციული მოლაპარაკებები, სადაც ჩამოყალიბებულია:

• Საუკეთესო ფასი
• Ბოლო ვადა
• Qualidade
• გარანტიები

A მოგება-მოგება ვაჭრობა ის დახურულია, როდესაც კონსენსუსი არსებობს, ამიტომ 2 მოლაპარაკე აყალიბებს პირობებს, სადაც ორივე გაიმარჯვებს.

კიდევ ერთი მაგალითი იქნება: ”მიმწოდებელი გთავაზობთ დაბალ ფასს, თუ მაღაზია ნაღდად გადაიხდის”. იხილეთ, რომ დისტრიბუტორი მიიღებს სწრაფად და მაღაზია იყიდის მიმზიდველ ფასად. ასე რომ, ორივე გაიმარჯვებს!

პირველყოფილი მოლაპარაკებები

პირველადი მოლაპარაკებაა, როდესაც მხოლოდ ერთი მხარე ფიქრობს სამომავლო ურთიერთობების შენარჩუნებაზე, ხოლო მეორე მხარე მიზნად ისახავს მოგების მიღებას. პრიმიტიული გულისხმობს ინტერესთა კონფლიქტს მოლაპარაკებებს შორის.

Მაგალითად: ”მიუხედავად იმისა, რომ ერთი მხარე ფიქრობს ინდივიდუალური მიღწევების მაქსიმალურად გაზრდაზე, მეორეზე ზიანის მიყენებით. მეორე მოლაპარაკე ფიქრობს კარგი ურთიერთობების შენარჩუნებაზე, სამომავლო მოლაპარაკებებისა და პარტნიორობის გათვალისწინებით, ანუ ის კარგავს პარტნიორობის შენარჩუნების მოლაპარაკებებში ”.

ეს ჩვეულებრივია ერთ – ერთი მხარისთვის პირველადი ვაჭრობა იყავით მეტად დამაჯერებელი თქვენი ინტერესებისა და საჭიროებების დაცვისას. ამიტომ, მოლაპარაკებების კომუნიკაცია შენიღბულია, ერთ-ერთმა მხარემ შეიძლება დამალოს თავისი რეალური განზრახვა მოლაპარაკებებში.

ზოგჯერ შეიძლება იყოს აგრესიული ქცევა, მას შემდეგ რაც მოლაპარაკებას სურს გამარჯვება და გრძნობს, რომ ის იმსახურებს ამ მოლაპარაკებას.

კონფლიქტის შესახებ მოლაპარაკება

კონფლიქტები ორგანიზაციებში ხშირია, მაგრამ ეს შეიძლება მოხდეს კომპანიის საზღვრებს გარეთ და როდესაც ეს მოხდება, საქმიანი ურთიერთობები ირღვევა. მოლაპარაკება კომპანიის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი მახასიათებელია, მაგრამ კონფლიქტებთან გამკლავებაც. კონფლიქტებზე მოლაპარაკება მენეჯმენტის უნარია.

მოლაპარაკებების დროს კონფლიქტები აცნობიერებენ, რომ სოციალური ურთიერთობები უნდა იყოს დაბალანსებული და ხაზს უსვამს კარგ ორგანიზაციულ თანაცხოვრებას, რათა კომპანიამ კარგი შედეგი მიიღოს. ურთიერთსაწინააღმდეგო ბიზნეს ურთიერთობებში არსებობს ალტერნატიული ძიების რამდენიმე სტრატეგია და ყველა მათგანი ფოკუსირებულია პრობლემების მოგვარების შესაძლებლობაზე.

კოლექტიური მოლაპარაკებები

კოლექტიური მოლაპარაკებები აკონტროლებს მუშაკებსა და პროფკავშირებს შორის ინტერესთა კონფლიქტს. როგორც კოლექტიური, სუბიექტი ყოველთვის წარმოადგენს კომპანიას ან მუშაკებს, განიხილონ შრომითი ურთიერთობები და გაზარდონ ამ მუშაკთა პროდუქტიულობა.

კონკურენტული მოლაპარაკებები

კონკურენტული მოლაპარაკება არის, როდესაც რომელიმე მხარე არ ეთანხმება მოლაპარაკებების დათმობას, მხოლოდ ერთი გაიმარჯვებს და შეეცდება მაქსიმალურად მოიპოვოს მოლაპარაკება

ამ მოლაპარაკებების მთავარი მახასიათებელი ყოველთვის ავლენს მოლაპარაკეს მტკიცე და მოუქნელი პოზით. აშკარაა, რომ ერთ მხარეს სურს სხვისთვის ზიანის მიყენება, ბოლოს და ბოლოს, ეს კონკურენციას ჰგავს, მხოლოდ ერთი იმარჯვებს.

საგარეო მოლაპარაკებები

საგარეო მოლაპარაკება ხდება მხარეებს შორის კონსოლიდირებული შეთანხმების გზით. მისი მთავარი მახასიათებელი პრობლემის მოგვარებას გულისხმობს, ამიტომ ორივე მხარე თანხმდება პრობლემის მოგვარებაზე.

ეს ჩვეულებრივია ვალებზე მოლაპარაკებისთვის, მაგალითად: ”არავის სურს უარყოფითი შედეგი ამ სესხის შესახებ მოლაპარაკებებისთვის, ამიტომ ვალის მოგვარებას არანაირი ხრიკი ან მოტყუება არ აქვს. ეს არის სწრაფი და სამართლიანი ”.

საერთაშორისო მოლაპარაკებები

საერთაშორისო მოლაპარაკებები არის, როდესაც ადმინისტრატორი საზღვარგარეთ სთავაზობს საქონელს და მომსახურებას სხვა ქვეყანას, ეს გავრცელებულია ექსპორტისა და იმპორტის ოპერაციებში. საერთაშორისო მოლაპარაკებები ორივე მხარეს მოუტანს მომგებიანობას და ხშირია ფინანსურ ბაზარზე, ძირითადად, საქართველოში საქონელი, სავალუტო და სავალუტო ბაზარი. ეს არის საინტერესო ალტერნატივები ინვესტიციებისათვის 2021 წელს.

საბოლოო მოსაზრებები

თანხის ამოღება შეგიძლიათ ნებისმიერ დროს, თუ თქვენი მოგებიდან მიიღებთ ბიტკოინი ვაჭრობს, მაგრამ ყოველთვის ცდილობენ განავითარონ ტექნიკა და შეისწავლონ მოლაპარაკებების შესახებ. ჩვენ ვიცით, რომ საინვესტიციო აზროვნება მიგვანიშნებს თქვენს წარმატებაზე. ასე რომ, შეისწავლეთ, წაიკითხეთ საიმედო ინფორმაცია და უსაფრთხოდ ინვესტიციეთ. დაიმახსოვრე კარგი მოლაპარაკე აქვს კარგი თავდაჯერებულობა და იცის როგორ გაუმკლავდეს პრობლემებს.