ما هو التفاوض؟ تعرف على كيفية التداول في عام 2021

انت تعرف ما هو التفاوض؟ كان يعلم أن فن التفاوض أساسي للتجارة والعمل والمهنيين. بدون مفاوضات جيدة لا يمكنك اتخاذ قرارات مربحة.

تجري المفاوضات أيضًا في السوق المالية ، وهو شكل أصبح شائعًا على مر السنين من خلال التداول. بدون شك يمكنك التداول في عام 2021 على أصول مثل: الأسهم وبيتكوين والدولار والعملات المشفرة والعملات. ولكن يمكنك أيضًا التفاوض بشأن المصالح والفرص الفردية.

هذا هو الدليل الكامل ل كيفية التفاوض في عام 2021، نشرح كل شيء عن المفاوضات وأنواعها المختلفة. لا تتوقف عن القراءة حتى تتعلم كل شيء عن كيفية التداول وكيفية الربح.

قم بزيارة Avatrade

ما هو التفاوض؟

التفاوض هو عملية يجمع فيها طرفان بشكل مباشر أو غير مباشر بين الشراء والبيع بسعر ثابت ومدة محددة وتاريخ تسوية. كلمة التفاوض تعني "رعاية الأعمال التجارية" أو المصالح الشخصية.

ما هي عملية التفاوض؟

O عملية التفاوض يحدث على مراحل: التحضير ، وتبادل المعلومات ، والمساومة والإغلاق.

Na تجهيز تتحدث الأطراف ، وتجمع المعلومات الضرورية ، وتقيم الأهداف ، وتستفيد وتحدد نوع المفاوضات التي ستجرى.

في بعض الأحيان ، يمكن أن تكون الأهداف مختلفة أثناء التحضير ، وهذا يولد مفاوضات تنافسية من البداية. لكن كل هذا يتوقف على الأشخاص المعنيين والنهج الأولي للتحضير.

في ال افتتاح إنه عندما يحدد الطرفان على الفور نوع التفاوض ويقدمان أنفسهما. يحاول المفاوضون الجدل حول فوائد الصفقة وتقديم الإيجابيات.

في المرحلة الثالثة دعا صفقة، إنه ينطوي على الإقناع في التفاوض ، عندما يقوم الأطراف ببناء الحجج لتحقيق أهدافهم ونواياهم. عندما يصلون إلى الطلب المحدد في هذه المرحلة ، فإنهم يستفيدون من الأعمال. أخيرًا ، في المرحلة الأخيرة من عملية التفاوض ، يتم تحديد الشروط والأحكام والدفع.

ماذا يعني أن تكون مفاوضًا جيدًا؟

يتمتع المفاوض الجيد بحزم عالي في مفاوضاته وحسن نيته وثقته. ستكون أيضًا على استعداد للتحلي بالمرونة والتعامل مع المشكلات في المفاوضات ، ومن المهم ألا يستسلم المفاوض للمشاكل المشتركة ، بل يتخطىها. يحب المتداول عمومًا مواجهة أسواق البورصة و Bovespa و Forex و Bitcoin والعملات المشفرة والخيارات الثنائية. هذه هي خصائص المفاوض الجيد.

ما الذي يتم تداوله في بوفيسبا؟

يتم تداول الأوراق المالية ذات الدخل الثابت والمتغير في Bovespa. توجد قائمة بالأصول في البورصة ، مثل: الأسهم ، وعقود الدولار ، والمؤشر المصغر ، إلخ.

كل ما يتم تداوله في Bovespa يخضع لرقابة CVM ، لجنة الاوراق المالية والبورصات، هذا هو الكيان الذي يحمي المستثمرين في البرازيل من الممارسات غير القانونية في البورصة.

ما هو تداول البيتكوين؟

O bيمكن تداول itcoin تبادل أو الأنظمة الأساسية التي تعمل مع العملات المشفرة ومعاملات ودفعات البيتكوين هي اتجاه عام 2021.

يعد تداول البيتكوين بديلاً مربحًا للعديد من المستثمرين ، بعد كل شيء ، تعتبر عملة البيتكوين من أكثر العملات المشفرة قيمة في العالم ولا تخضع لقوانين أي حكومة. يُعرف تداول البيتكوين أيضًا باسم تجارة.

ما هو تداول الفوركس؟

دعا الفوركس النقد الأجنبي باللغة الإنجليزية ، تعني "سوق الصرف الأجنبي" باللغة البرتغالية. يتداول هذا السوق في أزواج العملات من العديد من البلدان.

يهدف التداول في سوق الصرف الأجنبي إلى تحقيق أرباح المستثمر مع تغير أسعار أزواج العملات ، وهو أحد أكبر الأسواق في العالم وواحد من أكثر الأسواق سيولة لإجراء عمليات البيع والشراء في نفس اليوم (التداول اليومي).

O تقويم الفوركس يتحرك حوالي 5 تريليون دولار في السنة ولديه أعلى سيولة. ولكن ، لتداول الفوركس ، من الضروري البحث عن بدائل آمنة ، مثل الوسيط: forex.com.

ادرس أيضًا تداول العملات من أجل الربح ، فهناك العديد من تقنيات التداول بالنسبة لك.

ما هو التداول الثنائي؟

يقوم التداول الثنائي بشراء وبيع الأسهم أو السلع أو أزواج العملات لفترة قصيرة مثل: 30 ثانية ، 1 دقيقة ، 5 دقائق ، 10 دقائق أو ساعات.

من المهم أن نقول إن النظام الثنائي ينتمي إلى الرياضيات الأساسية ، والأرقام الثنائية تقسم عددًا صحيحًا ، لذلك عندما يستثمر الناس في الخيارات الثنائية يستثمرون في الاختلاف الصغير لأعلى أو لأسفل في العدد الثنائي وليس الرقم الصحيح. عادةً ما تكون الخيارات الثنائية عبارة عن منصات روبوت Bitcoin مثل Bitcoin Upوروبوتات الفوركس والوسطاء المعروفين باسم منصة IQ Option.

هناك العديد أنواع التفاوض. لا نرغب في الخلط بين التداول في البورصة وتداول الأصول المعقدة مثل Bitcoin أو Forex وأنواع التداول المعروفة.

لفهم الاختلافات بين كل نوع ، قمنا بإدراج شروط التفاوض أدناه ، لمعرفة التفاوض الذي شاركت فيه أو ترغب في إجرائه.

أنواع التداول

التفاوض التكاملي

يهدف التفاوض التكاملي إلى نتيجة مرضية لكلا الجانبين ، أي أن كلا الطرفين يفوز دائمًا ، لذلك يُعرف أيضًا باسم "الفوز المشترك" أو "التعاوني".

من خلال تلبية احتياجات جميع المعنيين ، يهدف التفاوض التعاوني إلى الحفاظ على علاقة جيدة للمفاوضات المستقبلية. في هذه المفاوضات ، لا يوجد طرف يفوز على الآخر ، فهو بديل تفاوض ودي ، هناك تعاون.

يسعى المفاوضون دائمًا إلى المساعدة ومواءمة مصالحهم ، لذا فإن التكامل شائع جدًا في التجارة. مثال:

عندما يتفاوض مورد مع المتجر ، سيحتاج إلى منتجات جذابة للشراء والربح. ولكن سيحتاج المورد أيضًا إلى البيع إلى المتجر وتحقيق ربح ". لكي يحدث هذا ، من الضروري إجراء مفاوضات تكاملية ، حيث يتم تأسيسها:

• افضل سعر
• حد اقصى
• Qualidade
• ضمانات

A تداول مربح للجانبين يتم إغلاقه عندما يكون هناك توافق في الآراء ، لذلك يضع المفاوضان شروطًا يفوز فيها كلاهما.

مثال آخر سيكون: "يقدم المورد سعرًا منخفضًا إذا دفع المتجر نقدًا". تأكد من أن الموزع سيحصل بسرعة وسيشتري المتجر بسعر مغري. لذا ، كلاهما يفوز!

التفاوض الأولي

التفاوض الأساسي هو عندما يفكر طرف واحد فقط في الحفاظ على العلاقة المستقبلية ويهدف الطرف الآخر إلى الربح. ال أولي تنطوي على تضارب في المصالح بين المفاوضين.

فمثلا: بينما يفكر أحد الأطراف في تعظيم المكاسب الفردية عن طريق الإضرار بالطرف الآخر. ويفكر المفاوض الثاني في الحفاظ على علاقة جيدة بهدف المفاوضات والشراكات المستقبلية ، أي أنه يخسر في المفاوضات للحفاظ على الشراكة ".

من الشائع لأحد الأطراف في التجارة الأولية كن مقنعًا للغاية عند الدفاع عن اهتماماتك واحتياجاتك. لذلك ، يتم إخفاء اتصال المفاوض ، وقد يخفي أحد الأطراف نيته الحقيقية في التفاوض.

يمكن أن يكون هناك سلوك عدواني في بعض الأحيان ، بعد كل شيء يريد المفاوض الفوز ويشعر أنه يستحق ذلك التفاوض.

مفاوضات الصراع

تعد النزاعات أمرًا شائعًا في المؤسسات ، ولكنها يمكن أن تحدث خارج حدود الشركة ، وعندما يحدث ذلك ، تتزعزع علاقات العمل. التفاوض هو أحد الخصائص المهمة للشركة ، ولكن التعامل مع النزاعات هو أيضًا. التفاوض على الصراع هو مهارة إدارية.

يتفهم التفاوض بشأن النزاعات أن العلاقات الاجتماعية يجب أن تكون متوازنة ويؤكد التعايش التنظيمي الجيد لتحقيق نتيجة جيدة في الشركة. توجد عدة استراتيجيات للبحث البديل في علاقات العمل المتضاربة ، وكلها تركز على تمكين حل المشكلات.

المفاوضة الجماعية

تتحكم المفاوضة الجماعية في تضارب المصالح بين العمال والنقابات. نظرًا لأنه جماعي ، يمثل الكيان دائمًا الشركة أو العمال لمناقشة علاقات العمل وزيادة إنتاجية هؤلاء العمال.

التفاوض التنافسي

التفاوض التنافسي هو عندما لا يوافق أحد الطرفين على الاستسلام للمفاوضات ، سيفوز واحد فقط ويحاول السعي لتحقيق أكبر عائد ممكن في المفاوضات.

السمة الرئيسية لهذا التفاوض ، تكشف دائمًا عن مفاوض بموقف حازم وغير مرن. من الواضح أن أحد الطرفين يريد أن يؤذي الآخر ، ففي النهاية هو مثل المنافسة ، واحد فقط يفوز.

المفاوضات الخارجية

يتم التفاوض الخارجي من خلال اتفاق موحد بين الطرفين. تتضمن ميزته الرئيسية حل مشكلة ، لذلك يتفق الطرفان على حل المشكلة.

هذا شائع للتفاوض على الديون ، على سبيل المثال: لا أحد يريد نتيجة سلبية لهذه المفاوضات بشأن الديون ، لذلك لا يوجد خداع أو خداع لتسوية الديون. إنه سريع وعادل ".

المفاوضات الدولية

المفاوضات الدولية هي عندما يقدم مسؤول في الخارج السلع والخدمات إلى بلد آخر ، وهذا أمر شائع في عمليات التصدير والاستيراد. تجلب المفاوضات الدولية الربحية لكلا الطرفين وهي شائعة في السوق المالية ، ولا سيما في السلع، الصرف الأجنبي وسوق الفوركس. هذه بدائل مثيرة للاهتمام للاستثمارات في عام 2021!

الاعتبارات النهائية

يمكنك السحب في أي وقت إذا حققت ربحًا من تداول البيتكوين، ولكن حاول دائمًا تطوير التقنيات ودراسة المفاوضات. نحن نعلم أن عقلية الاستثمار ستشير إلى نجاحك. لذا ادرس واقرأ المعلومات الموثوقة واستثمر بأمان. تذكر مفاوض جيد حازم جيد ويعرف كيف يتعامل مع المشاكل.

ما هو التفاوض؟

التفاوض هو عملية شراء وبيع بشكل مباشر أو غير مباشر بين طرفين أو أكثر ، بسعر ثابت خلال فترة أو شروط محددة مسبقًا.

ما هو تداول البيتكوين؟

Bitcoin هي عملة مشفرة تم إنشاؤها في عام 2009 ، والتي حظيت بتقدير ثابت لسنوات عديدة. يعد تداول Bitcoin بديلاً عالي الخطورة ، ولكن بالنسبة لأولئك الذين ينجحون ، يمكن أن يكون مربحًا للغاية.

ما هو تداول الفوركس؟

الفوركس ، أو العملات الأجنبية ، يعني العملات الأجنبية. في الأساس ، التداول مع فوركس يعني تداول أزواج العملات الأجنبية. مثال على ذلك هو أنك تتداول في ارتفاع قيمة الدولار مقابل الريال (USD / BRL).